Werbeanzeigen nach Sparte: auch für Konzeptanbieter

Ein überzeugender Tarif und ein bekannter Name sind zwei verschiedene Dinge. Wer als Assekuradeur oder als Anbieter eines Deckungskonzepts in einer Ergebnisliste auftaucht, steht dort neben Häusern, deren Namen jeder Vermittler auswendig kennt. Für genau diese Lage sind die Werbeanzeigen im Sachvergleichsrechner von Mr-Money gedacht: Versicherer, Assekuradeure und Deckungskonzeptanbieter buchen eine Einblendung während der Berechnung – und zwar ausschließlich in den Sparten, die sie selbst zeichnen.

Im Berechnungsmoment entscheidet das Angebot
Wer auf ein Vergleichsergebnis wartet, beschäftigt sich mit einem konkreten Fall: dieser Kunde, dieses Risiko, diese Sparte. Eine Einblendung an dieser Stelle trifft also keinen zufälligen Leser, sondern jemanden mitten in der Arbeit. Für ein Haus ohne großes Werbebudget ist das ein seltener Umstand, denn die Aufmerksamkeit entsteht hier nicht durch Bekanntheit, sondern durch den Platz im Arbeitsablauf. Und weil auch Endkunden rechnen, die selbst einen Vergleich anstoßen, deckt eine Buchung beide Wege gleichzeitig ab. Dazu kommt ein Umstand, den jeder Produktverantwortliche kennt: Empfohlen wird überwiegend, was der Vermittler schon einmal gesehen hat. Ein Konzept, das im Vergleich zwar gut abschneidet, aber niemandem etwas sagt, wird seltener angeboten als ein vertrauter Name mit schwächeren Werten. Genau an dieser Stelle setzt die Einblendung an – sie macht aus einem unbekannten Anbieter einen, von dem man schon gehört hat.

Warum die Aussteuerung nach Sparte den Unterschied macht
Für einen Komposit-Versicherer mit breitem Angebot ist es eine Bequemlichkeit, für einen Spezialisten der eigentliche Punkt: Die Anzeige läuft nur in den gewählten Sparten. Wer ausschließlich Wohngebäude zeichnet oder ein Konzept für die Tierhalterhaftpflicht auflegt, erscheint auch nur dort – und nicht in Berechnungen, für die es gar kein Angebot gibt. Fachzeitschrift, Rundmail und Messestand erreichen dagegen immer den gesamten Verteiler, gleichgültig wonach der Empfänger gerade sucht. Ein Konzept für die Tierhalterhaftpflicht, das während einer Wohngebäudeberechnung erscheint, wäre schlicht verschenkt – und bei einem Spezialanbieter fällt jede verschenkte Einblendung stärker ins Gewicht als bei einem Konzern, der ohnehin in jeder Sparte etwas anzubieten hat. Wer mehrere Konzepte führt, wählt für jedes die passende Sparte.

Was vor der ersten Schaltung geklärt wird
Drei Fragen stehen am Anfang: In welchen Sparten soll die Anzeige laufen, über welchen Zeitraum, und wird eine Auswertung der Einblendungen benötigt? Das Motiv selbst liefert der Anbieter fertig gestaltet an, eingebunden wird es von Mr-Money – eine Media-Agentur braucht dafür niemand. Als Anlass eignet sich alles, was einen Grund und ein Ende hat: die Einführung eines Tarifs, eine erweiterte Deckung, eine befristete Kondition oder ein einzelnes Merkmal, das in einer langen Ergebnisliste sonst niemandem auffällt. Die Auswertung der Einblendungen ist bewusst eine Option und keine Pflicht – wer zum ersten Mal in einem Vergleichsrechner wirbt, möchte sie aber meist haben, weil sich damit belegen lässt, wie oft die Anzeige tatsächlich zu sehen war.